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从化回收废料之从回收行业看消费场景的重要性
去年12月21日,宣传火热的电子产品回收及以旧换新平台爱回收宣布,完成4亿人民币D轮融资,此轮融资后,爱回收将持续垂直深耕现有业务,整合优化产业链,提升服务品质,建设回收行业服务标准。至此,成长快速的爱回收平台已经完成了O2O的布局,在手机回收这个体量在千亿规模的市场,确立了自己的竞争优势。
随着智能手机行业的发展,手机质量逐年上升,这种现象也逐渐导致了新机销售增速的放缓,所以,回收和以旧换新服务将成为手机销售渠道和品牌厂商的标配服务,这正是所有人都得以看到的趋势。
尽管市场利好,但是此前的行业渗透率却只有2%左右,其主要还是集中在一二线城市,以线下为主的三四线城市则为渗透的难点。可是相比以线上渠道为主的一二线城市,三四线城市的线下渠道市场的体量更大,并且手机回收业务还是一片蓝海。爱回收总裁郑浦江也表示,爱回收已经完成在一二线城市的自营业务布局,接下来的战略重心将放在三四线城市的线下渠道布局上。
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从化回收废料之线下消费场景又给手机回收行业带来了什么?
首先回收行业属于弱需求行业,人们的主动性要相对低得多,几近报废的电子产品又缺乏具体的处理标准,巨大的闲置率让这行总是不温不火,可见这是个需要外界刺激的行业;其次是线上流量的获取开始变得日益困难,不少互联网商家甚至是巨头们都已经开始从“发掘新用户”向着“深耕老用户”转型,流量的价值越来越大,也会越来越贵;最后则是老生常谈的成本问题了。这些问题加在一起,足以让一个野心勃勃的初创企业望而却步。
“以旧换新”相信不会有人陌生,只是这些年被提及的次数越来越多了,因为这个名词背后所蕴含的商业行为里,包含着场景与消费,它强行刺激着回收行业的启动,让这个弱需求的行业活跃起来。让用户在换掉手中旧物的同时又能保证其剩余的价值,好比早年家电等商品的以旧换新一样,买家用坏掉或是老化的旧物抵掉一部分的价值,这就是一种强刺激,在刺激客户消费的同时,也保证了其价值的最大化,不会产生剩余价值的浪费。
线上流量昂贵,却又无法完全覆盖存量市场,所以线下门店就很好地弥补了这一缺点,同时还需要注意的是,在消费场景的刺激下,线下门店流量的成本会更加低廉,转化率也会更高。用更少的价格,获得了更高的收益,不得不承认线下消费场景的布局对于市场战略把控来说是一步好棋。
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