前段时间,茅台酒以及茅台系列酒全线上涨,就连曾经大家都看不上的43度茅台酒也在上涨,宏信酒业的王经理当时跟人开玩笑:“很多分析都失调了,现在靠信仰。”这一次飞天的大跌,就是信仰受到冲击的表现。茅台集团放量消息打乱了市场节奏,11月中旬,放量的消息传出来的时候,很多人还不屑一顾:一个季度4160吨能干嘛?四季度已经过去一半了。值得注意的是,如果根据茅台集团的放货量来看,有几个关键点需要大家注意。
笔者了解到近几年内,茅台酒价格全面大幅提高,回收53度贵州茅台酒价格也自然而然提高。据了解,比起2018年前的价格,目前回收53度茅台酒在市场价格均上涨了500元有的甚至更多,其中品牌经销商和回收店的价格相差在几十元之内。以上这些仅仅是普通的53度贵州茅台酒价格。
广州花都区五粮液回收之实际的情况是,浓香酒很容易酿,但髙端的浓香酒想酿出来是超级难,比酱香酒难。酱香酒只是时间长,工艺流程多,但几乎所有轮次的酒都可以用上,髙端酒出酒率高,没有窖池限制。而浓香酒的髙端酒,窖池年线限制的死死的,而且髙端酒出酒率还不高,五粮液被茅台超越,也不能全怪五粮液不行,髙端酒没基酒,为了髙端酒,拼命的酿酒,结果要卖十六万吨的系列酒。而2018年五粮液酒产量两万多吨+泸洲老窖七八千吨,合计一起,也三万吨左右,少于茅台酒的产量。
茅台集团严控货源和价格,经销商利益空间很小,利益驱使之下大量渠道商囤货等待涨价时抛售,从而导致了飞天茅台酒有价无货的现状。白酒营销砖家曾说过,茅台市场系统中存在人为炒作,违背厂家精神,双方之间的博弈非常激烈。茅台集团作为生产商和定价方,正在跟整个白酒市场进行博弈。
目前为止,包括消费者在内,各方对于53度飞天茅台价格继续上涨几乎均无质疑。随着端午节日气氛越来越浓,白酒销售的传统旺季到来,不管是主动或被动,大品牌都有涨价动作。而对于茅台集团而言,除了节日将近,拉动价格上涨之外,其自身不断被强化的“金螎属性+社交属性”一直是其价格上涨的主要推手。一方面,今年受到YQ影响,经济大环境欠佳,“从大到小”所有的资本都在找寻稳健的产品投资,茅台酒首当其冲,这股投资热度不减,茅台酒的价格很难会降下来。
在白酒市场中,关于飞天茅台酒的热度一直都是持续上升从未下降的,特别是价格问题和市场供货不足的现象,对于这茅台酒的这个价格在3月份的时候茅台集团的董事长也和经销商谈过,但是经销商觉得茅台不应该管价格的事情,应该把定价格的权利还给市场,因为茅台经销商觉得在过去几年里他们亏的很惨,但对于经销商的这个观点茅台集团当然是不同意的。